徐 晋，朱 泳

（1.盐城工学院体育与艺术教育部，江苏 盐城 224051；2.辽宁师范大学体育学院，辽宁 大连 116029）

我国体育用品企业联合营销模式探析

徐 晋1，2，朱 泳1

（1.盐城工学院体育与艺术教育部，江苏 盐城 224051；2.辽宁师范大学体育学院，辽宁 大连 116029）

当前，我国体育用品企业的营销发展面临着国内外众多压力，这一现实迫使企业不得不转变既有观念，寻求新型营销理念从而摆脱困境。联合营销模式是当今许多行业从事市场经营的新兴渠道，基于市场营销的基本流程，我国体育用品企业可以转变视角，从产品营销终端到始端开展不同深度的联合营销，进而增强企业的市场竞争能力。

体育用品；联合营销；竞争；合作

1 联合营销概述

2008年北京奥运会期间，阿迪达斯、麦当劳和可口可乐三大商业巨头启动了名为“中国赢，我们赢”的大型奥运市场合作推广计划，商家与消费者一起为中国运动员加油助威，只要中国选手成功夺牌，消费者就有机会赢取由阿迪达斯、麦当劳和可口可乐精心准备的丰厚奥运奖品。在活动的同一条广告片中，消费者同时看到了3个品牌的LOGO并行于同一标版中，这种创新的营销形式顿时引起了市场的极大关注。联合营销是指2个或2个以上的企业或品牌分别借助自身资源，在目标市场相近的前提下协同开展的营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动，以达到共享营销资源、巩固营销网络目标的一种营销模式。传统的市场营销倾向于将除自身以外的其他企业看作是竞争对手或营销对象，其视角多专注于彼此独立性的竞争关系，缺乏对企业间合作的应有认识。……