孙卫涛/文

“团购上拉手，就这么定了。”如果你经常在上海或者北京等地坐地铁或者公交车，那么你一定会见过或者听过这句话。朗朗上口，再加上葛优那独有的声音与神态，你想不记住，估计都难。没错，拉手就这样火了。

拉手快跑唯快不破

在电影《财神客栈》里，谢霆锋有句台词：天下武功，唯快不破。而拉手网也是练习这“快”字诀的。

2010年3月18日，拉手网上线。上线第二个月，泰山天使决定投资拉手。2010年5月，拉手敲定了500万美元的A轮融资，主要的投资人有Rebate Networks（曾投资欧洲团购网站每日特惠）、金沙江创投等。上线不到3个月，拉手网就连续进行了天使融资和规模不算小的A轮融资，实属罕见。

更惊人的还在后头。A轮融资后的半年，拉手又进行了B轮融资，共计5000万美元。4个月之后， C轮完成融资1.1亿美元，拉手网估值高达11亿美元。

当记者问及面对未来团购过冬，拉手是否还会进行融资计划时，吴波明确表示暂时不会，因为钱已经足够了。

有了钱，当然就要花。但是花在哪里呢？拉手选择了铺天盖地的广告以及迅速不断的扩张。

2010年 11月，拉手开始在北京、上海等一线城市大量投放地铁广告，率先拉开团购市场在线下的“砸钱”大战。

而拉手的另一个速度体现在全国扩张上。据有媒体报道，为加快扩张速度，2010年 6月 8日，金沙江创投等投资人先为拉手网提供了100万美元的贷款。随即，吴波开始了全国布局，即拉手的“百城计划”，一下子进入一百个城市。

之所以制定如此战略，是因为互联网的特性决定的——快鱼吃慢鱼。……