李楠

【摘要】在“大采购”中供给管理逐渐转向需求管理，通过有效管理需求來管理供给。由此需求管理变得十分重要。本文从预测入手对如何通过预测来理顺需求管理进行了阐述。阐明只要各个相关部门各尽其责，积极配合，预测才能在需求管理中发挥更大的作用，企业的运行才能够达到有效、快捷。

【关键词】预测理顺需求

From the prediction of demand management straighten out

In the big procurement supply management to demand management,through the effective management needs to manage the supply.This demand management become very important.This paper on how to through the forecast of prediction to rationalize demand management were expounded.Clarify as long as each related department to take responsibility,positive teamwork,to predict the demand management plays a more important role,the operation of the enterprise can achieve effective shortcut.

PredictionStraighten outDemand

中图分类号F27

一、 “大采购”下需求管理的重要

“大采购”重要特征是从供给导向转向需求导向，即通过有效管理、理顺需求来管理供给。很多供给问题其实是需求问题的延伸。例如紧急计划突然出现，使供应商没有足够时间反应，打乱了整个生产计划，导致一系列骨牌效应，影响按期交货；设计定型后转入采购阶段，供应商的降本建议没有提前列入设计，导致目标成本达不到。这些都是由于没有理顺需求造成的。

作为采购，只有积极与销售、计划、生产、设计联系，及早、主动收集需求信息，才能更好的做好供应计划，以及应急安排。这些都应该在需求100%确定前做好。只有做好需求管理才能保证生产和销售的顺利进行，才能“降本增效”，提高企业核心竞争力。

二、预测在需求管理中的重要

如何做好需求管理，预测起着至关重要的作用。从生产计划的角度来讲，只有有了预测，MRP才能运作，驱动材料采购与生产。预测相当于第一推动力。没有预测，供应计划就无从谈起，或者说至少没法系统的做。

三、 如何从预测入手理顺需求管理

（一）制造一个宽松的氛围是做好需求预测的前提