刘高远

(焦作大学人文学院，河南焦作 454003)

《尚书·洪范》是一篇儒家经典，也是中国古代的治国大纲，其中提出的“三德”、“五福”、“六极”理论是中国古代关于行为激励理论的最早论述。《洪范》认为，君王管理国家的行为激励方式有三种:正直，刚克，柔克。这三种激励方式的适用对象分别是，对平和、顺从的管理对象(平康)使用放任的管理方式，实行无为而治(正直);对桀骜不驯的管理对象(强弗友)采取强制的管理手段，对他们施加“六极”的惩罚(刚克);对积极协助管理的管理对象(燮友)使用怀柔的方式，对他们赐予“五福”的奖赏(柔克)。从阶级层次看，对社会下层(沈潛)实行严厉的强制管理手段，对社会上层(高明)实行笼络的怀柔管理手段［1］。将其与美国行为学家斯金纳(B.F.Skinner)、马斯洛(A.H.Maslou)的激励理论比较可以发现，《洪范》的激励理论与西方现代激励理论的一般论述相符合，柔克相当于斯金纳所谓的正强化，刚克相当于斯金纳所谓的负强化，而正直则与避免自然消退有关，《洪范》的“五福”层次与马斯洛的需要层次理论相似。

1.“向用五福”与斯金纳的正强化理论相合

斯金纳认为，以奖赏的方式对一种行为进行肯定或鼓励可能促使该行为在今后重复发生，这种肯定或鼓励的过程就是对该行为的强化过程，相对于否定或贬斥的强化过程，这种强化过程又叫正强化。

《洪范》的柔克激励相当于斯金纳的正强化，具体方法是“向用五福”，主要施之于贵族官员或“燮友”。燮字在甲骨文中写作，从又从辛从燚，又象人手，辛作指事符号时表示方向，燮字会人手持拨火棍向前拨弄火焰之意，表示管理灶火。……