中海石油(中国)有限公司 桑一

一、应收账款及应收账款管理

应收账款（Accounts Receivable）是指企业即卖方，因向买方销售商品或者提供劳务，而产生的应收未收款项。应收账款是企业因销售行为而形成的一种债权，是企业一项重要的流动资产。

市场经济飞速发展的今天，许多商品均已形成买方市场。卖方为在激烈的市场竞争中得以生存，需要为买方提供更为优厚的付款条件，赊销在商品交易中变得司空见惯。而对于某些特殊的非买方市场来说，如能源商品市场，买方为了减少资金的大量占压，需要从卖方处获得资金融通，即获得提货后一定日期再付款的信用交易便利。同时，全球经济一体化形势下，繁荣的国际贸易背后，由于空间和时间的差异，也使得“一手交钱，一手交货”变得不再可能。因此，应收账款应运而生。

应收账款产生后，企业须对其进行相应的管理，以免产生坏账损失。应收账款管理是企业运用科学、有效的管理方法与手段，对交易中形成的应收账款进行事前、事中和事后的全程、全方位的管理，从而保障企业拥有充足、稳定的现金流入。

二、企业进行应收账款管理的必要性

从企业自身角度讲，“现金为王”（Cash is king.）。只有拥有充足、稳定的现金流，才能保障企业正常的生产经营，并进一步扩大再生产。但如前所述，目前市场环境下，赊销即信用交易已成为普遍现象。因此，企业要想获得充足、稳定的现金流入，必须对其应收账款进行有效的管理。……