武冬莲

(太原大学经济贸易系，山西太原 030032)

“囚徒困境”的中小企业同业合作营销思考

武冬莲

(太原大学经济贸易系，山西太原 030032)

激烈的市场竞争中，势单力薄的中小企业想要生存和更好地发展，越来越需要借助尽可能多的外部资源为自己所用。博弈论的合作博弈给同行业的中小企业提供了一种合作营销的思路。借助于同行业的力量，采取有效的方式，依靠有效的合作机制，中小企业同样能在残酷的竞争中占有一席之地。

博弈论;合作博弈;合作营销

一、博弈论的“囚徒困境”寓意

博弈论是指某个人或组织，面对一定的环境，在一定的规则约束下，依靠所掌握的信息，并考虑对手的各种可能的行动方案，从各自面临的选择或策略中力图选取对自己最为有利或最为合理的方案并加以实施，获得相应结果或收益的过程。因此博弈论就是研究具有竞争性质现象的理论和方法，研究竞争各方是否存在着最合理的行为方案，以及如何找到这个合理的行为方案的数学理论和方法。

博弈论主要可以分为合作博弈和非合作博弈。合作博弈和非合作博弈的区别在于相互发生影响的当事人之间有没有一个具有约束力的协议，如果没有，就是非合作博弈，反之就是合作博弈。合作博弈是指博弈双方的利益都有所增加，或至少是一方的利益是增加的，另一方的利益则不受损害，因此整个社会的利益有所增加。

博弈论中有一个经典的博弈案例——囚徒困境。……