石玉龙 杨 霄

一、引言

随着社会主义市场经济的不断完善与发展，市场竞争日益激烈。企业为了生存和发展，千方百计地开展促销活动，企业通过提供商业信用、采取赊销、分期付款等方式扩大产品的销售规模和市场的占有份额。企业中应收账款管理就是分析赊销条件，使赊销带来的盈利增加大于应收账款投资所产生的成本增加，最终使企业现金收入增加，企业升值。这就要求企业建立健全一个完善的信用体系加强对企业应收账款管理，信用体系中的信用等级，信用条件，这些从根本上就充当着企业应收账款的底线作用，如果信用条件过高，没人赊销，影响企业利润，信用条件过低，则会出现人人赊销，导致企业光有账面收入，现金却严重缺乏的不良现象，影响企业的正常运作。本文主要以内蒙古强力煤矿机械有限责任公司为案例，探讨企业如何控制好信用体系，把握好信用条件和信用等级，使应收账款信用政策设置在一个恰当的高度，既不影响销售，又不影响现金流，成为企业在信用经济下存活及发展的必要条件。

二、应收账款成本及信用政策优化选择

应收账款管理的实质是利用良好的信用政策，控制企业的赊销，加速企业现金流动，优化企业治理结构。企业良好的应收账款管理体系，既有利于企业扩大市场份额，又有利于企业现金流的加速。本文先从影响应收账款的成本因素和信用政策优化选择来分析不同企业不同信用政策对企业现金流量的影响。……