施国良，姚 斌

(河海大学 商学院，江苏 南京 211100)

企业必须在不断变化的环境中了解自己的竞争优势，并在对竞争对手行为预期的基础上制定自己的动态竞争战略［1］。然而管理者的时间和注意力的领域是有限的，由于竞争互动的复杂性、作为行为主体的企业的非完全理性、以及竞争环境中诸多不确定因素的影响，对竞争反应的预测是非常困难的，分析市场信号的作用就是为了使企业能尽量做出正确、及时、有效的战略决策，更好地反应。

作者试图通过对中国乳制品业中发展较好的2家企业 (伊利、光明)的市场信号发出和反应的实证研究，总结各类信号发生的频率，各类反应发生的频率以及信号和反应之间的关系，并与之前学者的理论得出的假设对比，分析差异的原因，以期对中国乳制品业企业更好地对信号做出反应有一定的参考作用。

1 理论基础及假设

1.1 市场信号—反应模型

汪克夷等［2］注意到了在行动和反应之间总是存在一个对行动的察觉和解释的过程，其实这个过程就是对信号的分析过程。基于这样的思考，他们提出了一个分析框架:结合行动发起者的特性分析，将竞争行动解释为3种清晰的市场信号;结合可能做出反应的反应者的特性分析，预测针对不同的市场信号，哪些反应者可能对哪些行动做出反应及反应速度。

费伊［3］在他的著作中详细介绍了信号的分析过程，将信号分析过程分解成几项行动:收集和记录、发现、感知、解释和评价。……