■ 崔刚

传播的整合不仅在于体系，更在于细节。整合营销传播之父舒尔茨的整合营销传播理论，授予我们一种体系理论，它可以推行至整合传播的每一个环节，诸如终端。

“终端即战场”、“终端为王”、“终端致胜”、“终端难截”、“终端突围”……终端在现实营销中的地位已经越来越被看重，而且确实不容忽视。没有销售力的终端对企业而言如同虚设、毫无价值；而销售力的实现，终端传播举足轻重，尤其是对中小品牌、新品牌（产品）、少投入的品牌（产品）而言，认知度、知名度、忠诚度低，依靠终端传播，建立认知度、提升知名度、培育忠诚度至关重要。

同质化的产品、同趋化的市场、同类化的渠道、同一化的销售，真正将终端做细做精并非易事，蜂产品的整合终端传播旨在为企业提供一套体系化的终端传播整合思路。

蜂产品的整合终端传播渠道

适合蜂产品的终端渠道主要有：养蜂点直营、商超零售、直营连锁、特许经营、体验营销、会议营销、专属市场渠道等。养蜂点直营适合于基地、合作社等，可对种植、养殖、生产、储藏、物流、销售等多个环节优化整合，形成体系。商超零售，面广、量大、消费者的有效接触率高，如果能建立系统的销售布点、针对性的消费者推广活动（如集中化、社区化推广等），将成为流量最大的销售渠道，可以探索店中店，产品专区、专柜、堆头展示等销售方式。直营连锁有利于建立品牌、形成市场控制。特许经营，将形成统一的品牌、产品形象打造，可以通过代理商、连锁加盟等形式快速进入市场。