天津财经大学商学院 赵娟 彭正银

1 分析框架

关系具有传递性或转移性(Park & Luo，2001)。关系传递意味着作为“中间人”的第三方能够将与一方的关系传递给另一方，引发后两者之间建立关联。关系传递作为一类社会现象，曾引起社会网络学者的关注。Uzzi(1997)就曾提及作为“中间人”的第三方通过关系传递使另两方建立关联，并从社会网络的视角对由此所形成的关系嵌入进行了探讨。在所做的研究过程中,主要以交易环境为理论依据,分析企业网络组织中通过关系传递所建立的关系嵌入策略提升价值创造,以提升竞争绩效为实践特征,并在已形成的关系嵌入的基础上再以关系传递的方式形成结构嵌入作为发展趋势进行了分析。基于关系传递的关系嵌入研究分析框架如图1所示。本文将依此框架从理论演进和效应分析两方面对企业网络中基于关系传递的关系嵌入进行较为全面的评述。

2 网络关系嵌入的理论演进

2.1 嵌入到关系中的交易:交易环境的要求

琼斯(Jones，1997)提出了四种交易环境，分别为环境的不确定性，人力资本专用性，任务复杂性和交易频率。环境的不确定性，指个体或组织不能预测未来要发生的事件(Milliken，1987)。不确定性的来源可以是供应商，客户，竞争者，监管机构，联盟或财务市场(Miles & Snow，1978)。鲍威尔(Powell，1990)站在嵌入的视角上，提出了嵌入性的网络组织，即以社会形式组织起来的市场交易更具有竞争优势。资产专用性交易指，在一定时间内投入一种或几种专门化的产品或服务，会提高交易双方的相互依赖性(Jones，1997)，物质资本专用性和人力资本专用性。……