唐山职业技术学院管理系 王炎

自从我国正式实行大学生扩招以来，中国大学生人数逐年激增。随着这一中国最独特的细分群体所蕴含的巨大市场价值逐渐凸显，校园市场的营销活动也随之增多。校园营销不仅成为各大企业、跨国公司市场战略组成的一部分，更成为其抢占未来市场机会的重要战场。

文化用品领域里，以往的消费群体主要是学生及企事业单位，两者对文化用品的需求量不相上下。但近几年随着办公自动化、计算机的广泛应用、无纸化办公的普及，使企事业单位对文化用品需求量减少，消费者结构也随之转变，学生逐渐成为主要消费群体。其中，大学生群体具有丰富的想象力，善于猎奇，易于接受新生事物，常常是新产品的首先购买者、使用者和传播者。因而，为企业拓展高校市场提供了契机。

1 唐山地区文化用品发展现状

1.1 消费市场大

在唐山地区文化用品市场上，消费对象主要有：在校学生、政府机关单位、企业。目前，在唐山仅高校在校生人数已经超过10万人，他们将成为文化用品销售的主体。

1.2 企业规模小

在唐山地区经营文化用品的企业普遍存在规模小，总店面数量最多不超10家；店面面积小，总营业面积不超1500平米；销售额低，年营业额最多不超1000万元等现象。

1.3 市场竞争激烈

唐山的文化用品市场目前呈快速发展态势，文化用品市场新业态不断涌现。现有的唐山文化行业的业态包括批发、零售、专卖店、超市、连锁店、商场专柜等销售渠道。……