张庆华（中国建筑材料科学研究总院，北京100024）

1 前言

著名管理学大师彼得·德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。好的商业模式总是能创造出比竞争对手更高运营效率和扩张速度。在全球化浪潮冲击、技术变革加快及商业环境变的更加不确定的时代，决定企业成败最重要的因素，不是技术，而是它的商业模式。

多年来，人们易将商业模式与战略规划混淆。其实，商业模式解决的是企业生存问题，而战略规划解决的是企业如何发展问题，从这个角度上来说，商业模式是战略之战略。

作为中国传统 行业的浮法玻璃行业，十多年来，一直在走产品营销的商业模式，盲目投资、重复建设现象蔓延，导致产能增长过快、供求关系失衡。另一方面其高能耗、高污染等为世人所病垢。该行业的商业模式如何创新及改变急需研究。

本文拟从商业模式的概念及内涵入手，通过对商业模式创新的探讨从而引申至浮法玻璃行业商业模式创新，以期为浮法玻璃行业的良性发展抛砖引玉。

2 商业模式概念重置

2.1 商业模式内涵

商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的跟商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不一而足。虽然最初对商业模式的含义有争议，但到2000年前后，人们逐步形成共识，认为商业模式概念的核心是价值创造。商业模式，是指企业价值创造的基本逻辑，即企业在一定的价值链或价值网络中如何向客户提供产品和服务、并获取利润。……