苗向东

稍有一点点市场常识的人都懂得，晴天好卖布鞋，雨天好卖雨伞，买的人多了，就可以把价钱提高，多赚一些钱。

到了超市，突然下大雨，很多顾客被困在超市里无法回家，自然是高价出售雨具的绝好机会，你一定会认为雨伞要涨价出售，至少不会降价出售。但是，在世界500强企业的宜家家居超市里，平时售价为19元的雨伞，在下雨天却只售9.9元。你一定感到很惊奇。

而宜家这么做，不是傻上加傻吗？其实宜家晴天时以原价出售，下雨时打折出售，这是这家企业一贯的做法，宜家在全世界的连锁店都是这样做的。这一人性化的亲民策略，为的是方便没带伞的顾客，也是雨天宜家吸引顾客的一种营销手段。

同样一把雨伞，平时卖19元，下雨时卖9.9元，那平时还会有人去买雨伞吗？如果真如读者所言，刚买好原价伞，出门发现下雨了，顾客若觉得“吃亏”，完全可以要求退货，再以优惠价购买雨伞。前提条件是要在60天之内，包装完好，还需出具收银条。

那么，会不会有些贪图小利的顾客拿着伞专等下雨时结账呢？或者晴天买了伞却后悔了，挑了个下雨天前去退货。不管顾客购物时怀着怎样的心理，店家仍旧按规定退货，按天气定价出售。总之，雨天半价卖伞这一传统便民措施是不变的。

在激烈竞争的市场经济条件下，商品营销是一门高深的学问，各家商店都会使出浑身解数，采用各种营销策略或营销手段，有的为了制造局部“供不应求”的供求关系，买的人多了，就能提高价格多赚钱。……