□ 王征兵

市场营销是一门系统科学，营销策略和方法也很多，但种植苹果的农民以及苹果经销商对此的了解和掌握还很不够。为了普及营销知识，促进果农增收，特列举出十大苹果营销策略，希望能开拓苹果经销商的销售思路，促进苹果销售。

一、文化诱导法

如果给苹果附加一些文化色彩，那么苹果就会身价倍增。例如，果农可以生产 “生日苹果”，提高苹果的销售价格。如某人想给自己的女朋友杨雪梅送“生日苹果”作为生日礼物，就可以预定7个苹果，并要求这7个苹果上印上7个字“杨雪梅生日快乐”，果农在收到定金后，就可按要求在苹果上贴字。苹果采收后，装入精美的礼品盒，并按顾客的要求时间，由快寄公司送达顾客指定的收货人。当女朋友在生日这天意外收到男朋友特意定制的“生日苹果”，一定会十分惊喜。当然，这种“生日苹果”是比较贵的，一般为每盒100元（含邮寄费）。但其总成本约为30元左右，其中7个苹果的成本约为5元，礼品盒成本5元，邮寄费20元，利润为每盒70元。

还可以把苹果做成“爱情苹果”，即在苹果上贴 “我爱你”3个字，3个苹果并排装进礼品盒，礼品盒正面可用薄膜等透明材料做成，顾客从礼盒外面就能看见一排排写着“我爱你”的苹果。这种苹果尤其适合热恋中的男女，特别是在情人节、七夕节、三八妇女节以及对方生日等特殊节日作为礼品馈赠。如果把这种苹果放在各大学门口附近的商店销售，效果会更好，因为每个大学都有不少的学生在谈恋爱，他们都很需要传达爱意的礼物送给心上人。……