戴 屹， 连曼香

（上海电机学院商学院，上海 201306）

电机企业国际营销现状和发展策略
——以闽东电机企业为例

戴 屹， 连曼香

（上海电机学院商学院，上海 201306）

通过对闽东34家电机企业进行问卷调查研究，分析闽东电机企业发展的基本概况及其国际市场营销的现状，进而探讨切实可行的国际营销发展策略，使得闽东电机企业能够在当前经济形势下迎接挑战、抓住机遇，努力寻求更宽更广的国际市场。

电机企业；国际营销；现状；发展策略；闽东地区

经过长期的发展，闽东电机产业已形成了集聚度高、规模优势明显、社会配套功能完善、技术创新能力强劲的区域主导产业。目前经济危机与复苏的环境、人民币汇率变动、原辅材料价格上涨、成本不断上涨、欧盟贸易壁垒设限的种种环境因素的影响下［1－2］，闽东电机企业在国际市场上的竞争力开始减弱，“技术短板”问题也随之显现。如何改进闽东电机企业的国际竞争力，使其能继续扬帆远航是如今值得思考和研究的问题。

中国科学院电工研究所研究员夏东博士和中国工程院院士顾国彪指出，国际竞争的日益激烈，闽东电机企业需要摒弃单纯靠劳动力优势的道路，通过提高产品技术含量，占领市场高端，才能实现可持续发展。文献［3－4］中提到，企业的经营要以培育企业竞争力为主导，应对市场变化，制定好战略规划；突破科层限制，组建专业人才攻关小组；寻找合作伙伴，建立战略联盟；通过模仿创新，快速提高核心竞争力。……