吉晓光，孙明辉

（河北北方学院 经管学院，河北 张家口075000）

一、STP营销战略简介

STP营销战略是美国营销学家温德尔·史密斯在1956年最早提出、菲利浦·科特勒进一步发展完善而成的。其中S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning 3个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位。

（一）市场细分。市场细分是指将市场划分为具有不同需要、特征或行为，以及需要不同产品或营销方案的顾客群体［1］（P150）。市场细分的依据包括地理环境因素、人口统计因素、消费心理因素、消费行为因素、消费收益因素等。

（二）目标市场。目标市场是指在完成细分市场之后，经过分析选择对企业经营最有利的细分市场作为开展营销活动的对象［2］（P3）。目标市场包括专一细分、有选择细分、专业市场细分、专业产品细分和整体进入5种选择模式。

（三）市场定位。市场定位就是根据消费者或用户对某种产品某一属性或特征的重视程度，为产品设计和塑造一定的个性或形象，并通过一系列营销努力把这种个性或形象强有力地传达给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置［3］（P65）。

二、石材出口产品国际市场分析

（一）机会分析

1．金融危机及汇率变化使得很多石材加工和出口企业退出竞争。金融危机造成传统石材需求大国进口量锐减，加之人民币汇率持续走高，增加了产品出口的难度。一部分加工企业停产停工，很多石材出口企业由于无单可做而破产或退出国际市场。因此，石材出口竞争对手数量有所减少。

2．国际市场对石材的需求量不断增长。……