□安徽司尔特肥业股份有限公司销售总经理 王根杰

目前，在国际宏观经济形势不景气、国内外需求疲软的双重影响下，冬储成交量寥寥无几，行情萎靡，价格低位徘徊。上游市场在艰难中等待，中下游市场保持谨慎观望心态。面对需求不旺、供求失衡、市场低迷、价格探底的化肥市场的现状，我们化肥人应该怎么办呢？我认为，积极的态度是——厂商合作，携手冬储。

与时俱进、创新营销

面对竞争激烈、萎靡不振的化肥经营现状，化肥营销人的观念要创新、营销模式要创新、市场推广要创新、营销管理要创新。这是一个市场细分的时代，这是一个终端服务的市场，任何一个新产品成功的推广，任何一个终端市场的成功开发，任何一个战略伙伴的成功合作，都会为品牌发展注入新鲜血液，从而带动销量的提升。

首先打造过硬品牌。企业既要高端产品的研发和试制，开发并推出了高质量、高品位的农资产品，用科技优势占领国内外的高端、高价市场。同时，企业又要投资改造工艺以及生产线，从而使生产成本大幅下降，供货周期大为缩短。

其次是以质量先行，扩大自有品牌影响力。无论是多么精彩的推广策略，都是建立在产品质量的基础之上的。只有企业保证产品质量的稳定性，同时也就是保证了企业的诚信，才能够得到客户的信认。虽然在工具的选择上，用户会考虑价格的因素，但是根据调查，质量才是用户考虑的最主要因素。若想占有一席之地，扩大自有品牌影响力，提升产品质量也是关键。……