安徽辉隆农资集团股份有限公司董事长李永东：农资行业的方向是“品牌+科技+网络”

过去的20年中，农资人在摸索中前行，农资行业在服务方面发生了明显的转变，由过去的经营服务型向产品服务型转变，未来行业的发展方向就是自主产品加科技服务。农资行业的科技含量相对较低，行业持续发展的前提是提高科技含量，重点是强化科技服务，同时离不开网络的支持。因此，辉隆提出的发展思路就是 “品牌+科技+网络”。未来二十年农资行业的发展趋势是做出特色，让别人不好复制。我国种植面积这么大，不同土壤和作物需要不同的化肥和农药，差异化是一个企业能不能持续发展的重要内容，农业发展和相应政策会给我们更大的发展空间。

甘肃省农资化肥有限公司办公室主任马力:搞好服务的同时让企业发展壮大

作为农资主渠道企业，我们担负为农服务的职责，稳定市场是第一要务，无论市场状况如何，我们都不敢卖空，都要存储一部分货以备像救灾等不时之需。现在我们公司在全省14个地州市主要的农业县市区建立配送中心，把连锁经营网络搭建起来了，我们的口号是 “构建新网络，服务新农村，为甘肃农业做贡献，与区域经济共发展。”

现在市场变了，商品丰富了，农民消费也越来越理性。从整个行业来讲，以前供不应求，现在大家都不着急买，经销商竞争变得非常激烈。提高企业市场竞争力主要靠我们的渠道、靠我们的网络，靠我们服务，扩大市场份额，向下游布网，把销售渠道稳定，给下游客户以返利政策，吸引客户拿货。……