基于网络环境的二手车营销策略研究①

2012-08-15杭州职业技术学院青年汽车学院龙艳

中国商论 2012年9期

杭州职业技术学院青年汽车学院龙艳

网络营销是一种建立在互联网技术之上的新型营销模式，企业使用网络宣传自己的产品与服务，从而实现销售的目的。网络营销的最大优势在于能够在最大程度上降低营销成本。因此，网络营销越来越受到重视与青睐。二手车市场的核心竞争力在于价格，网络营销有利于进一步提升这种竞争力，因此网络营销模式对于二手车市场有着极为重要的影响与意义。本文基于网络环境对于二手车市场的影响，就网络二手车营销策略提供一些参考性意见。

1 网络环境营销二手车的优势

1.1 网络营销对于传统营销模式而言是一场技术革命，也是一场思想革命

网络具有高速高效的信息传播能力，因此有利于销售企业更快地占领市场，更快地找到客户，更快地收取货款，更快地提供售后服务，从而增强销售企业的市场竞争力。世界经济进入了一个高速发展的阶段，网络技术的广泛应用对于企业的研发与销售而言起到了至关重要的作用。营销最为关键是商品信息的传播，网络营销模式最大的优势就在于信息传播的速度快，传播的成本低，能够给企业提供更多的利益空间，二手车的制造商可以直接面对客户，而不用经过经销商，这对于企业和客户而言都是极为有利的。