南京艺术学院文化产业学院 杨屏

动漫产业在我国属于朝阳产业，其发展速度很快，各类动漫衍生产品的销售规模也越来越大。据预测，中国动漫衍生产品的市场规模近几年来的年均增长率大约为30%，到2012年中国的动漫衍生产品的市场规模将会达到220亿元。这是一个庞大的市场，会带来巨大的利润，遗憾的是，在我国动漫衍生产品市场中，国产动漫品牌所占有的市场份额远远不及外国动漫品牌。这对国产动漫品牌的发展极为不利，因为动漫衍生产品是动漫企业利润的主要来源，动漫企业往往在动漫作品的原创阶段和传播阶段投入大量资金，而在动漫衍生产品的销售阶段则会赚取高额的利润。动漫作品的原创阶段和传播阶段所赚取的利润是较少的，而动漫衍生产品阶段所赚取的利润则占了整个动漫产业利润的70%～80%，不但收回了前期的投资，而且创造了可观的财富。国内品牌在动漫衍生产品市场开发与销售方面的短板，已经严重影响了我国动漫企业的顺利发展，因此必须认真借鉴国外动漫衍生产品的市场开发与销售的成功经验，同时分析我国动漫衍生品的市场开发和销售策略，找出其中存在的问题并加以解决，才能够促进我国动漫企业的顺利发展。

1 国外动漫衍生产品开发与销售的成功因素

国外动漫衍生产品公认的开发与销售强国是美国、日本和韩国三个国家，虽然这三个国家有着各自不同的成功……