浙江金融职业学院 朱佳

中小企业是浙江经济发展的一大特色，在改革开放30年的历程中成为推动浙江经济发展，促进社会稳定的基础力量，在缓解就业难题、优化经济结构、提高市场配置效率等方面发挥着重要的作用。从所有制角度分析，大多数中小型企业都是由个体经营者升级组建或由中小型国有、集体企业改制后组织成立的，因而具备人员规模小、资产少且流动性差，易受外部环境和政策变化的影响，企业经营风险较大。本文所研究的外贸企业是具备外贸进出口权的企业，在浙江有大量从事对外贸易的企业，根据不完全统计数量超过2万家， 根据张冰、金戈（2006）对中小型外贸企业的界定，2012年浙江仅24家外贸企业进入全国500强，其余的归为中小型企业。

1 浙江中小型外贸企业发展现状分析

浙江中小型外贸企业中大部分属于个私民营经济，在改革开放30年的时间里，具备了起步早、态势好、比重高、贡献大、名声响、影响远的特征，形成了浙江经济独特的发展模式，即个私经济的发展、商品市场的发展以及两者的互动。不仅在全国众多大中城市建立了“浙江村”、“温州村”、“义乌商贸城”，在国外也有了不小的影响，如法国巴黎的“温州一条街”。根据《2011年浙江省国民经济与社会发展统计公报》的数据显示:2011年，浙江进出口总额3094亿美元，比2010年增长22%，其中进口930亿美元，增长27.3%；出口2164亿美元，增长19.9%，出口总额在全国各省(自治区、直辖市)的排位由2010年的第4位提升到第3位。其中出口额中占绝大比例是一般贸易，随后是机电产品、加工贸易和高新技术产品。在对主要的进出口市场的比较中发现，由于欧债危机及世界经济疲软，对欧美市场出口增速明显放缓，相对来讲针对新兴市场出口增长较快。

但是在规模数量的不断增加的表象后面，浙江中小型外贸企业也存在不少问题。

1.1 缺乏产品创新动力,跟风经营现象严重

经营方式灵活，善于捕捉闪现的市场商机，出口产品区域集合是浙江省中小型外贸企业的特点，也是其在市场竞争中的生存法则。然而类似义乌小商品城，温州皮鞋等“一乡一品、一县一业”的小产品、大市场区域产业格局， 在事实上造成产品出口单一化局面，加之中小企业的产品创新成本高以及市场竞争的不规范，跟风经营、大打价格战的现象时有发生，严重影响了浙江中小型外贸企业的健康发展。

1.2 业务来源不稳定,极易受外围经济影响

根据2011年公布的《中国外贸500强企业发展研究报告》显示，近年来，浙江省的进出口额总体呈增长态势，但是进入全国外贸500强的企业数量却现逐年递减的趋势。2011年，浙江24家上榜企业的进出口总额为375.5亿美元，进出口规模仅与排名第四位的上海达丰电脑有限公司相当。浙江外贸出现了疲软症状，大型外贸企业的业务来源和长期客户的稳定性在不断下降，更何况是靠“查漏补缺”和市场差异化生存的中小型外贸企业。2008年以来全球金融危机，虽然已过去，但是世界主要的经济体还没有彻底恢复元气，经济基本面依旧脆弱，欧洲主权债务风险上升，新兴经济体增势趋弱，全球经济增速一降再降；反观国内，中小型外贸企业的经营环境也日趋恶劣，招不到工、借不到钱、缺水少电、用地紧张以及人民币汇率的变动、原材料价格的市场波动、困扰着外贸企业的经营者也遏制了外贸出口规模，侵占了企业的利润空间。

1.3 缺乏金融支持,企业转型升级空间受抑制

中小企业发展需要资金、技术、人才三大要素的支持，而由于规模限制和自身经营特点，中小企业的资金资源更为匮乏，由数据显示，大部分中小企业融资来源为自筹资金，这一现象在浙江市场尤为突出。而其他渠道（直接间接融资、政府扶助资金）的不畅通以及中小型外贸企业资信评价低，财务管理能力不高，缺乏足够的抵押和担保更加深了融资难度。

2 浙江中小型外贸企业转型的风险分析

企业组织转型有来自外部的压力，也有其内在动因，浙江中小型外贸企业也不例外。一方面，现如今中小型外贸企业的外部环境发生了翻天覆地的改变:经济金融全球化带来的冲击压缩了企业的生存和发展的空间；国内市场经济的建立和完善及相关法律法规的健全，增长模式粗放型向集约型的过度；市场已经从短缺经济步入到过剩经济，市场竞争更为激烈。另一方面，近年来由于世界主要经济体的经济持续下行和增长乏力、原材料、能源等大宗商品的国际价格提升和国内人力资源成本的不断攀升和贸易纠纷增多、贸易保护政策出台等原因，外贸企业的利润降幅惊人。在这样的环境里，企业若不转型升级，必将无法生存。

但是，企业转型需要注重对企业转型风险的控制。从国内历次高新技术产业升级和企业转型的实践上看，企业能否顺利转型，关键是有效控制转型的风险。根据风险管理相关理论、企业管理相关理论以及朱相宇（2006）的观点，笔者将企业在转型时所面临的风险归纳为以下几种类型:战略风险、产业风险、环境风险、技术风险、财务风险、市场风险、管理风险、文化风险和人力资源风险。结合浙江经济的现状和特点，以及外贸企业的自身发展要求，浙江中小型外贸企业转型的主要风险有四种。

2.1 技术风险

综合来看，企业的转型升级意味的企业的技术创新，而技术创新是风险与机遇并存的，可能会出现研发经费投入少、技术缺陷、创新能力低、市场推广效果不佳、技术人员道德心理素质低等情况。

2.2 财务风险

这里所指的企业转型面临的财务风险，有两层含义:（1）是企业现有的财务现状无法支持企业转型的成本；（2）企业转型后的财务收益未达到既定目标。

2.3 文化风险

这里所指的文化风险也有两层含义:（1）现有文化对企业转型的主持程度；（2）现有文化与转型后企业的切合程度。

2.4 人力资源风险

人力资源是企业发展必须的重要资源，这里所指的人力资源风险是对“人” 的管理不善和使用不当，这类风险可能会出现在招聘、培训、考核等各个环节。

3 浙江中小型外贸企业成功转型的对策建议

综合众多专家学者的观点，企业成功转型的关键，无外乎以下几点，才能将既定目标与实际结果的不确定性降至最低:准确把握产业发展趋势、拥有领先的产品或技术、丰富的人力资源以及充分的财务资源。在企业转型前，利用风险管理相关理论和方法进行针对性的风险识别是相当有必要的。出于控制浙江中小型外贸企业转型风险的考虑，应该从企业自身和政府导向两个层面进行改进。

3.1 企业自身

3.1.1 在充分考察国内外市场的前提下，对经营方式和目标市场重新定位

自2009年以来，以“低成本竞争和数量型扩张为主、以出口依赖为主、低层次的产业结构为主”的浙江经济受国际金融危机冲击最大，众多中小型外贸企业举步维艰。因此，作为企业要顺应市场发展需要，响应浙江“十二五”发展纲要，推进经济转型并带动产业结构调整升级。中小型外贸企业要振作精神去关注产品使用及功能设计的智能化趋势，做好产品、技术和服务的升级换代。

3.1.2 改变代工模式，通过合作研发、自主研发获得核心竞争力

在浙江有大量代工业务的中小型外贸企业，他们处在产业链中的组装、制造等低端环节，代工产品多为附加值低的劳动密集型产品，市场风险高而利润空间不断减少。中小企业要舍得R&D经费的投入（国际标准为GDP的3%），通过合作研发或自主研发的方式拥有一定数量的自主知识产权和知名品牌，赢得较强的市场竞争力。历次经济危机之后往往紧随着新技术革命和新产业发展。按照十二五发展的部署浙江将重点培育发展生物、物联网、新能源、新材料、节能环保、高端装备制造、海洋新兴、新能源汽车和核电关联等战略性新兴产业。

3.1.3 摒弃短视行为，进行复合型人才的大量储备，塑造企业文化

在对外经济中，人是各项市场活动的主体，技术创新需要人力资源，财务管理需要人力资源，企业文化的塑造更是离不开人力资源的。而由于对外贸易的特殊性对于人力资源的要求较高，一专多能的人才往往最受青睐。因此企业要有长远眼光、全局意识，从人才储备角度出发吸引各类人才，并建立职业培训机制对在职员工进行素质培训。同时，要清醒认识企业文化是一种无形的生产力，对企业发展有至关重要的作用，文化认同会增加员工的归属感，稳定企业人力资源队伍。

3.2 政府导向

3.2.1 健全相关配套措施，改善中小型外贸企业发展的外部环境

作为政府层面应竭力为中小型外贸企业松绑， 给予更多的政策扶持， 比如相关税收政策；应健全中小型外贸企业社会化服务体系。通过建立专门的培训和服务机构， 在企业诊断、法律顾问、信息收集与沟通， 技术开发、资金融通， 市场开拓等方面为中小型外贸企业提供必要的援助。

3.2.2 支持金融创新，弱化企业转型的财务风险

应建立、健全、创新发展中小型外贸企业金融制度，强化信息支撑，加强外贸金融服务创新，引导商业银行积极发展各类外贸金融服务，培育产业投资基金，鼓励各类商业银行和保险公司开发适合中小企业融资的金融产品，改善中小企业“信贷难”的境况。如中信银行推出的＂成长贷＂产品；而浙江的保险业为稳定外贸经济发展，推动建立了全国首个出口信用保险补偿基金，安排3000万元的专项预算用于保费补贴，支持更多企业运用信保工具提高海外竞争力，以中国人保为例启动首个中小企业贷款保证保险，为中小企业解决融资难题的途径，利用保险提高中小企业资信等级和授信额度，截止2009年底为舟山市中小企业1200万元的贷款提供保障。

[1]李毅,陈方.后危机时代中小外贸企业转型之路[J].企业经济,2011.

[2]张冰,金戈.对浙江省中小型外贸企业发展的思考[J].经济论坛.2006.

[3]杨桂菊.代工企业转型升级:演进路径的理论模型——基于3家本土企业的案例研究[J].管理世界,2010.

[4]朱相宇.企业转型的风险问题研究[D].沈阳工业大学硕士毕业论文,2006.