莱芜职业技术学院 郭永卫

1 谈判合作原则以及对策

1.1 合作原则

美国著名的语言学家Grice提出，在交际当中，谈话双方应遵循某原则，互相理解，以完成双方的交际任务。合作原则具体包括关系、数量、质量与方式等原则，关系原则所指的是谈话要与既定目的相关联；数量原则所指的是谈话信息量比现有主题多，但最好不要超出需要范围；而质量原则所指的是谈话内容要真实可靠，不说没有证据的话语，不谈假话；方式原则所指的是谈话语言尽量简练有序，避免歧义语句出现，交际双方遵循了这几项原则之后，谈话才会避免逻辑混乱情况发生，使双方沟通顺畅有效，达到谈话目的。在商务英语谈判当中，贸易双方在遵循合作原则下，运用一定翻译对策，才能形成有效沟通，达成谈判目的。

1.2 合作原则对策

在合作原则下，商务英语谈判应该注意谈判内容的真实可靠性，准确性及针对性，一提及谈判，我们会想到谈判技巧，可谈判也需要真诚信赖，企业贸易往来，业务洽谈必须以真诚可靠为前提，贸易双方提供信息要真实可靠，不能因一时贪念而欺诈对方，商务贸易所涉及产品数量、质量、服务信息及价格一定要准确无误，像We can offer you this in three different levels of quality.明确告诉对方我国有不同质量的产品，并告诉对方最低产品质量的价格，the economy model is about 30% less.让对方清楚知道信息的真实可靠性，并对合作是真诚的。在商务谈判中，尽量使用清晰语言，避免歧义信息出现，像时间、价格及质量等级等，这……