银川能源学院 陈波

当今的世界经济高速发展，技术日益革新，使得我们的营销环境发生着变化，要跟上时代的步伐，一个企业，一个国家必须在竞争中引入优化的市场机制，改变营销观念，做到营销过程的每个环节各显神通，又要环环相扣，最终赢得市场。现在我们以大海中行驶的船只来比喻在激烈的市场竞争中的营销，那么良好船只配件则成为成功航行，到达彼岸的力量所在。

1 产品——造船之本

众所周知，一艘好的船必须要有好的材料。在现阶段日益激烈的竞争中，企业要获得效益必须要以良好的产品为依托，只有货真价实，才能带来财富。 那么什么样的产品才是真材实料的必胜品呢？

(1)要以质取胜。随着社会的进步，人们的生活质量越来越高，而对产品质量的要求也随之提升，有原来的“能用就行”变为今天的“用好才是”，所以，产品的质量越来越受到企业的关注，只有过硬的质量保证，才能使产品进入市场后有充足的底气，在与同一行业产品的竞争中更胜一筹。

(2)要各具特色。创新一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。无论对于国家还是企业，创新的特色化产品是生命活力的一个重要标志，这个活力物作用的充分发挥，会带来一片发展的新天地。现在许多企业注重于企业文化的开拓，而独具特色的产品正是企业文化的一种体现。伟大的经济学家，米尔顿.科特勒在解释营销定义过程中说“人类需要经文化和个性塑造后所采取的形式叫做欲望”，这说明，市场营销蕴涵文化，这种文化是在人们“欲望”下产生的，而他的营销过程也尊重人们的要求。……