黄冈师范学院商学院 姜丽 丁厚春

1 电子动态销售(EDS)商务模式概况

电子商务(Electronic Commerce)的出现极大地方便了企业、消费者之间的沟通和各种商务活动，B2B、B2C、C2C模式的运用越来越成熟、安全。然而，消费者对电子商务的需求在进步，对商品的了解仅限于观看网络上商品的图片和一些简单的文字及视频信息已不能满足消费者日益多样化的需求。了解商品在实际使用过程中的状态，在决定购物前同商家讨价还价……这些都将在新型电子商务交互式动态销售平台得以实现。

第三代商务模式—电子动态销售商务模式(Electronic Dynamic Sale)是采用多载体方式进行传播的互动式电子商务模式，而多载体方式就是采用多种电子传媒方式进行宣传，比如利用IPTV(数字电视)、Internet、3G网络进行同步的视频发布与播放，利用不同网络的不同特性为用户提供全方位的产品展示。

EDS的引入标志着中国电子商务正从传统的图片、文字、视频介绍转化到更直观、方便、人性化、更具有冲击力的视频互动式销售模式，互动已成为互联网的新特性。一方面，企业可以通过多种方式和渠道对商品进行全方位地展示推送；另一方面用户也可以通过多种载体的视频更及时、更直观地获知产品信息与感受产品质量，并即时进行产品咨询，完成产品订购，使得购物变得更加轻松快捷。

2 我国企业实施EDS的趋势分析

2.1 我国企业实施EDS的利弊分析

2.1.1 优势分析

首先，相比淘宝、易趣等电子商务平台，交互式动态销售平台可以与消费者互动，观看互动、购买互动、沟通互动的三维互动平台是EDS最为显著的优势。