东北电力大学 张春琳

随着中国对外开放程度日益加深，以及进一步履行入世的承诺，跨国公司在华投资力度不断增大。跨国公司在华本土化战略是通过以下方式实现的。

1 品牌本土化

跨国公司在华品牌本土化是指它在中国进行品牌开发时，立足于中国本土文化，在品牌的定位与品牌名称的设计上进行了适应性引入或改进。

其中，品牌定位本土化是指跨国公司塑造品牌的内外全部形象，以使品牌植根于中国消费者心中。跨国公司通过市场调研，选择目标顾客群，针对竞争对手的优势和劣势，确立自身产品的定位以适应中国目标顾客群的需求。百事可乐刚进入市场时，使用“Me Too”的定位，可口可乐借机推出“只有‘可口可乐’才是真正的可乐”的战略进一步提醒消费者，可口可乐才是原品，其他皆为冒牌货，给了百事可乐迎头痛击。

品牌命名即为特定的产品标以特定的名称，使之区别于其他同类或异类的产品。与中国品牌喜欢起洋名相反，跨国公司则偏爱给自己的洋品牌起中国名，本土化的名字可以消除消费者的心理防线，取得心理上的认同感，同时也易被中国消费者熟记。可口可乐之所以能够在中国市场上大显神威，和它成功的中文译名是分不开的，该译名采取了双声叠韵方式，音意双佳，读来朗朗上口，同时又显示了饮料的功效和消费者的心理需求。

2 研发本土化

关于跨国公司研发本土化，西门子（中国）通信集团高级副总裁李万林博士曾有个形象的说法：“外资企业如果仅仅在中国搞销售，会被看成纯粹的商人；……