杭州电子科技大学管理学院 陈昊祺

B2B特指企业间的电子商务，根据商务部的调查，B2B电子商务有三个显著特点：(1)以中小企业为主，而不是以大企业为主；(2)以销售环节为主，而不是采购环节为主；(3)以扩大收益为主，而不是以降低成本为主。

1 B2B的含义

企业对企业(business to business)的电子商务指的是企业与企业之间依托因特网等现代信息技术手段进行的商务活动。

尽管国内目前的企业对消费者的网上销售生意兴隆，从网站的宣传和各种媒体的报道都表现了极大的热情和关注，目前，世界上大多数的电子商务交易额是在企业之间，而不是企业与消费者之间完成的。因此可以看出企业之间的电子商务有着巨大的需求和旺盛的生命力，是电子商务的主体。

并不是说两个企业之间通过网络进行了一次买卖交易就实现了B2B交易，许多企业之间的一次性交易还是B2C交易，只有在上下游相关企业之间达成了某种合作协议的前提下所进行的交易才算是B2B交易。B2B交易的贷款支付不是随买随付的，而是定期结算的。在B2B交易模式中，企业可以将内联网有限度地对合作伙伴开放，即允许合作伙伴有条件地通过互联网将订货信息直接发送到自己的企业内部网，进而自动将订单分解到生产车间，从而最大限度地实现商业信息传输和信息处理的自动化。

所谓第三方B2B平台就是指为交易活动中买卖双方企业提供信息发布、贸易磋商服务的平台供应商。目前在国内比较知名的第三方交易平台有阿里巴巴、环球资源、慧聪等。……