南京化工职业技术学院市场营销教研室 张慧

北京华联综合超市股份有限公司是商务部重点扶持十五家大型零售企业之一，也是国际百货协会唯一中国零售企业会员。大厂北京华联购物中心是北京华联综合超市股份有限公司的分公司，坐落在江苏南京大厂新华路138号，商业面积约2万多平方米，是大厂区最大的集时尚、休闲、餐饮、娱乐为一体的一站式休闲购物中心。BHG精品超市是该购物中心经营项目之一。

大厂，东滨长江，南临浦口，北接六合，总面积83.5平方公里，人口近20万人，投资环境优越。新中国成立后，永利铔厂扩大发展为南化（集团）公司，此后，国家又相继投资兴建了扬子石化公司、南京钢铁（集团）公司、南京热电厂、华能南京电厂等一批大型、特大型企业，石化、冶金、电力等工业固定资产约占南京市的1/3。 独特的地理优势也使大厂成为南京市举足轻重的工业卫星城，成为现今江苏"银三角"经济开发的投资热点之一。

BHG精品超市位于购物中心二楼，营业面积几千平米，购物环境优雅、舒适、上下扶梯，经营品项达近万多种，主要向顾客提供物美价廉，品质优良的生鲜、食品、百货等民生必需品。主要客户群定为中高档消费人群。该超市在2011年春节前开业，可是开业不到几个月，超市迎来销售淡季，2012年7月该超市已经停业整顿。

1 引起超市淡季原因

销售一般分为淡季与旺季两个时期，淡季的销售一般在上半年，一般从春节过后到“五一”前这短时间，而旺季的销售就在下半年，引起超市淡季主要原因：