董国菊

（中共德宏州委党校 教研室，云南 德宏 678400）

德宏州旅游市场营销策略探究

董国菊

（中共德宏州委党校 教研室，云南 德宏 678400）

德宏州旅游资源得天独厚，旅游业发展成效显著。本文在分析德宏州旅游市场营销情况和存在问题的基础上，提出要从资源分析和市场研究、打造旅游品牌、建立旅游咨询服务中心和信息交流场所、旅游电子商务与网络营销平台及合理的旅游市场营销组合策略等方面着力，才有可能优化德宏州旅游市场的营销策略。

德宏州；旅游市场；营销；现状；问题；措施

在国家实施桥头堡战略和瑞丽重点开发开放实验区建设的大背景下，德宏州旅游迎来了新一轮的发展机遇。结合实际，云南省德宏傣族景颇族自治州（以下简称德宏州）州委、州政府提出了“美丽德宏浪漫之旅”的新时期旅游产业发展思路。在激烈的市场竞争中，如何转变旅游发展观念，创新旅游市场营销思路，以较低投入获得较大产出，已成为德宏州相关部门和旅游企业积极探索的课题。

一、德宏州旅游市场营销的现状和特点

随着国家桥头堡建设战略的实施，德宏州将旅游业纳入桥头堡黄金口岸建设重点，作为德宏州5个百亿元工程之一，着力打造生态旅游度假公园，建设旅游桥头堡，加大了旅游市场营销的工作力度。

1、实行“点对点”的宣传营销策略。德宏州针对客源市场的定位，巩固和拓展周边省份旅游客源市场，积极与重庆、成都两地进行合作，在设立昆明、重庆、腾冲三个德宏旅游营销中心的基础上，2011年又在成都设立了德宏旅游营销中心，将德宏旅游营销纳入重庆、成都两地的市场进行全面营销。……