文 张玲

激励员工案例谈

文 张玲

有一个关于激励的故事：某富翁年老体衰膝下无子，只有一个侄子照顾。富翁立下遗嘱把财产留给侄子。有一天富翁听到他的护士问医生：“怎么这家孩子每天在问老人啥时死啊？”富翁一听立刻修改遗嘱：“只要他在世一年就给侄子500万；死后剩下财产全部捐献。”从那以后，他的侄子就天天问护士，老头能活多久。这说明什么呢？说明激励政策很重要。

我们的零售商有很多关于用人的诱惑。其实就六个字：用对人，分对钱。首先，管理者要把正确的人放在正确的位置上，其次，在这个正确的位置上，你要帮他设定正确的目标，制定合适的绩效管理政策，这样，才能最大限度激发出该员工的主观能动性。下面我们看看关于绩效管理的3个鲜活案例。

案例1：用高提成调动员工积极性

某咨询公司靠出外给零售企业做咨询培训为主，采取“老板接项目+监督、培训师驻店培训”的形式。过去几年，项目不少，企业发展也挺快，但培训师的流失率挺高，甚至不少直接跑到所培训的店当培训经理去了。老板痛定思痛，认为是七三开(项目利润按老板七成、培训师三成的方式提取)的提成方式令公司缺乏凝聚力和向心力。于是去年将项目提成方式改为三七开(老板三成、培训师七成)的方式，此举极大地提升了培训师的积极性。改变带来的良性影响是：极大地提升了培训师的积极性，不仅减少了培训师的流失，还增加了老板的营业额，取得双赢。……