文/赵 雨 上海铭泰.铭观乳业营销咨询公司

区域型乳品企业大多是由国有事业单位等体制转变而来，不是畜牧局下属企业，就是其它国营企业的三产转制而来。老的国有企业那一套办事方法，已无法适应现代营销市场竞争的环境，往往会在转制以后出现水土不服，最终局限在某个区域成为当地品牌。当地品牌的优势是本土有群众基础，多年的经营加上对本土市场的悉心维护，成为一二代人喝上的“第一口奶”。当地品牌的亲民形象深深根植于当地消费者的心目中，十多年的市场培育，伴随一代人“为人子，为人夫，为人父”的整个过程。但是随着时代的发展，人民生活水平的提高，区域型乳品企业老旧的包装、单调的产品无法满足现代人对于产品的个性化需求；区域型乳品企业在品牌推广上又弱于大型乳品企业，在品牌定位、市场操作手法、内部人员素质等各个方面都无法满足现代营销体系的需求。

1 导致新品推广失败的原因

1.1 产品无人盯

在现代营销体系各岗位完备的企业中，专人做专事，尤其是在关于新品推广的事项中大型企业会特别设立产品经理。产品经理的职责是负责整个新品从推出到上市的一系列事务，包括新品市场的调研，新品概念的提出，新品包装的设计，新品口味的调试，新品的生产，新品上市的策划和新品推广的执行等。这一系列的工作内容由产品经理负责协调联系公司内外生产、市场、销售、广告公司等各个相关部门，使新品上市工作能够有条不紊的进行。……