文 艾瑞咨询分析师谢春

只有从广度和深度两个维度不断完善我国开放式基金电商化销售渠道体系，最终形成高度分工的分销体系方能真正突破现有的发展限制和瓶颈。

2011年是中国开放式基金成立的第十年，也是基金销售进入全面监管时代的一年，还是我国基金市场遭遇严重冲击的一年。从监管层面来看，证监会先后颁发了包括基金销售、支付结算、公平交易制度、客户资产管理、境外机构投资者投资管理等在内的多项监管措施；从市场发展现状来看，资本市场经历了经济增长和流动性均趋差，股市单边下跌的大震荡，导致基金公司管理资产规模大幅缩水，基金亏损创下2008年来的最高纪录，进一步影响基金行业的公信力，使得基金销售市场举步维艰。

面对整体基金销售行业的发展瓶颈，基金销售电商化模式受到高度关注。这一将现代网上交易系统和支付清算体系的技术和渠道优势与基金销售市场上的多样化的产品和个性化增值服务相结合的销售模式，对产业链结构、运营模式、竞争格局和盈利方式都带来了新的变化。然而，我国基金销售市场呈现电商化水平较低，各渠道基金销售电商化水平差异较大，且渠道发展极为不均衡的局面。那么，在这样的市场环境下，我国基金销售电商化能否取得突破性进展？对整体基金销售行业又能产生多大的影响？

我国基金销售电商化发展现状

1、电商化水平

艾瑞咨询统计数据显示，2011年中国基金销售市场整体电商化水平达到30.8%，通过线上渠道销售的基金规模为4144亿元。……