郑 峰

0 引言

无论是供应商还是实体渠道零售商，都存在建立在线渠道的动机。其中，Chiang和Arya研究表明，在一定的条件下，供应商直营在线渠道可以使供应商与分销商都获利，原因在于双渠道的结构降低了供应链双边际效应产生的效率损失。Zhu和Kraemer基于动态能力理论和资源基础理论，通过对260家制造业企业数据的考查，发现电子商务能力与信息技术基础设施结合起来能产生互补性，从而为企业绩效做出贡献，而且电子商务能力与企业绩效的某些指标显著相关。Logistic模型是一种用于分析定性变量的回归模型，尤其是二值的被解释变量，可以计算和预测其属于某一类别的概率。为此本文选用二分类logistic回归模型，以企业实际中选择网上直销渠道的结果作为研究样本来进行研究。

1 研究假设与模型构建

1.1 研究假设

一些国际知名的外资企业在家电及3C领域有非常久远的发展历史，有固有的管理模式和营销渠道。传统的观点认为企业成立时间越久远，其现有的销售渠道越成熟，因此不会轻易转变到网上直销的销售模式，因此提出假设1：成立时间越长的企业越不会选择网上直销的销售模式。

一些国际知名的家电及3C企业，进入中国大陆市场的时间并不长，在从试探性发展转换到重点发展的过程中，网络营销渠道规划上有一定保留。因此提出假设2：进入中国时间越短的企业越不会选择网上直销的销售模式。

产品深度指每一个产品大类里拥有产品的数目，如电视机这个大类中，又可以细分成很多个型号。……