邓安平，吴继飞，赵 康

（重庆邮电大学 经济管理学院，重庆 400065）

0 引言

随着互联网的迅猛发展，电子商务平台的完善，购物网站的激烈竞争，普通的购物网站已逐渐不能满足消费群体的心理等方面需求，团购网站作为特殊的购物网站提供低廉的价格应运而生了。2002年，Kaffman将网络团购定义为：所谓的线上集体购物是指利用网络联合有意愿购买的消费者提高对供应商的议价能力，进而以较低廉的价格来购买商品[1]。团购网站将商家与团购联盟联系在一起，并与团购联盟之间进行价格博弈的过程，以期达到自身利益最大化。团购网站在整合供应链上游货物资源过程中，由于存在信息不对称，商家需要通过一定的机制来激励团购网站选择有利于自己的行动以达到更优化的货物资源整合，因此，研究团购网站的盈利模式——激励机制问题有非常重要的意义。Krishan S.Anand和Ravi Aron从动态的价格机制出发分析网络团购存在的基础，并设立了相关的模型对此来进行研究[2]；赵保国从消费者的角度，考虑了数量价格折扣，构建了虚拟团购网站模型[3]；他们的研究都是基于网站门户最根本的盈利模式的研究，并未从委托代理关系去探究。与他们的研究不同：本文基于委托代理的关系进行研究团购网站的盈利模式，并考虑现实生活中信息不对称的情况下商家与团购网站之间的博弈盈利模式分析。以下首先建立优化模型并求解，然后对模型的解进行分析讨论，最后通过实例验证了本文的主要结论。……