史光起

栏目主持：张 奕 王梦淇

一、大众奢侈性商品

中国每年奢侈品消费金额超百亿美元，今年预计还将超越美国，成为世界奢侈品消费第一大国。所谓奢侈品，就是那种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺等特点的商品，又称为非生活必需品——几万块的名包、几十万的名表、几百万的豪车等。作为一个发展中国家，中国对奢侈品拥有如此之高的购买力，一方面说明了我们经济收入的迅速增长，另一方面也体现出我国消费者对奢侈性消费的偏爱。因为，在欧美等发达国家，奢侈品只有那些高收入者才会购买，虽然是奢侈品，但其支出也仅占购买者收入的4%左右。而在中国，拿出整月的工资买个名牌挎包，拿出所有积蓄买辆名车的人众多。本文的重点不是去谈论奢侈品的营销问题，而是根据中国消费者对奢侈品的巨大购买力现象，来谈一谈一般性商品如何获得奢侈品那样丰厚的利润。

当然，一般性商品终究是一般性商品，由其本质决定了无论如何打造与营销，也不能等同于奢侈品，所获得的丰厚利润也是相对一般性商品而言。我定义这种特点的商品为“大众奢侈性商品”。这种定位的产品虽然不及奢侈品500%以上的利润率，但利润也远高于一般大众性商品。举一个大家耳熟能详的典型大众奢侈性商品——Iphone 和Ipad，它们不算是奢侈品，但利润率却堪比奢侈品，Iphone 和Ipad 的利润率在200%以上（零售价减去制造成本，不包含渠道与营销成本），而其他同类电子产品利润率只有30%- 50%左右，代工产品利润更只有5%- 7%。……