刘 芳，苗 旺

(1.山东大学管理学院，济南250100；2.山东省科技情报研究所，济南250101)

1 问题提出

创新产品扩散是一个复杂的市场过程，通常要经历创新产品进入市场、扩散起飞、扩散持续、直到扩散完成等多个阶段，在各个阶段会有不同的因素影响创新产品扩散的进行，广告和口碑是其中的两类主要影响因素。自Bass在1969年首次提出扩散模型以来，学者们开展了长期系统而深入的研究，创新产品扩散领域中涌现出众多成果。随着研究的不断发展，许多不同学科的思想和理论越来越多的融入到该领域研究当中，尤其是模拟仿真等技术手段的发展和成熟，为创新产品扩散研究开辟了一条新的路径，使得该领域中的很多具体问题可以得到更为深入细致的考察。

市场竞争中通常有两种或多种创新产品同时存在，为获取理想市场份额，不同创新产品之间存在复杂的作用关系（最为典型的即竞争关系）。早期的创新扩散研究仅针对垄断性产品或一类产品，近十几年来，一些创新扩散研究中开始考虑竞争效应等问题，国外已有学者使用仿真模拟技术研究某些特定问题，国内的相关研究多停留在数学建模等阶段，鲜有运用模拟手段对这类问题进行研究分析的成果。由此，本研究对两种竞争性创新产品扩散进行模拟研究，通过借鉴Bass模型和Lotka-Volterra模型对两种竞争性创新产品扩散进行理论建模，并使用系统动力学模拟软件Vensim PLE，对竞争性创新产品对消费者的广告或口碑影响作用的变化对于两种产品市场扩散的影响作用这一典型问题进行模拟研究。……