| 文 · 本刊记者 冯嘉雪

中国B2C市场发生了几件大事：2011年，天猫从淘宝中剥离后独立运行，仅仅一年，天猫就占据了中国B2C市场三分之一强的市场份额；2011年，京东成为B2C中第一个建立开放式平台的企业，一年间，开放平台的收入就占其销售总额的10%。京东之后，亚马逊中国、当当也紧随其步伐，建立了开放平台2011年里，几家主流B2C都变了模样：你可以在京东上买大米和车灯，也能在当当上买奶粉和轮椅，你可以在亚马逊中国买砧板和珠宝，也能在苏宁易购上买丝巾和古筝。在用户眼中，主流电商们似乎越变越像。但背后，各家B2C的实力差距却日益扩大，市场格局也日渐清晰

易观国际的统计数据显示，2011年第四季度的中国B2C市场中，天猫的份额占比最大，为39.92%，京东、苏宁易购、亚马逊中国和当当分列第二至五名，市场份额分别为14.70%、2.42%、2.20%和1.61%；第二梯队的五家电商分别是凡客诚品、易讯网、库巴网、一号店和新蛋中国，市场份额分别为1.51%、1.11%、0.98%、0.72%和0.67%。

第一梯队中的五家电商都定位于综合百货，其中天猫是唯一的纯平台型电商，其他四家目前基本以自营为主，但也都在加速平台化。而第二梯队中的几家电商基本都属于垂直型，细分领域分别聚焦于服装、3C和食品。

“以往的经验显示，最后市场中能够存活下来的综合性电商数量十分有限，更多的机会还是存在于细分市场之中。”艾瑞咨询集团产业研究部高级分析师苏会燕认为，目前中国B2C市场的格局尚未确定，占据前五名的几家各有优劣势，“2012-2013年，将是中国B2C的格局年，期间的变数会很大。……