□彭耕耘

（泉州晚报社，福建 泉州 362000）

报刊发行须算成本账。一是要算清发行成本回收周期。印报、送报的总成本分摊到单份报纸后，靠订报款何时才能回收成本；一是要算清投入产出比。编印、发行报纸的总投入能够带来多少广告及其他经营方面的收益。算好明细账，有利于成本控制，确保实现有效发行。

单靠发行回收成本乃至盈利，需要有足够大的发行量，量大了才能摊低成本，利润虽微薄但只要总量做上去,盈利还是很可观的。

像日本《朝日新闻》、《读卖新闻》，以及我国山西省的《英语周报》这种上千万份的发行量，以及像《参考消息》、《体坛周报》、《环球时报》这类超百万份的巨舰级发行，单靠发行即可实现丰厚盈利。然而,由于报刊定位及区域局限，很多报纸都难以做到那么大的发行量。因此,算好投入产出比的账，对一些报刊来说可能更为迫切。

然而，在实际操作中，一些报社并没有算清发行的这两本账，而是凭感觉行事、拍脑袋决策。在没有摸清读者群内在需求和报纸市场定位的情况下，花费很大的促销成本，硬要把量做上去，结果往往是赔本赚吆喝，做了无用功，造成发行费率居高不下。要实现有效发行，首先就必须控制发行成本的额外损耗，减少浪费，提升实效。

提升赠物实效。很多报社发行还处于初始的量能积累阶段，拼命争抢客户，甚至把同业间反不正当竞争的公约撕碎，你订报赠送风扇我就送饮水机，你送一桶油，我就送一袋米，这样你争我抢，双方身心俱疲，且造成物资的极大浪费。……