黎远

看到健身房一教练戴了块名表，市场上的价格大约在5万人民币。心想，健身教练在中国不算高收入职业呀。健身教练对我笑笑，告诉我这块表的故事。原来，在上季度快结束的时候，这名健身教练因为没有完成个人季度销售指標而受到惩罚。老板看他只戴了块很便宜的电子表，就强迫他去买块名表。他先交2万给老板，后者刚好出差去香港，发回3块备选手表的照片及价格，最后健身教练选了最便宜的——四万八。老板出差回来，健身教练拿到了表，也补足余下的两万八给老板。老板的解释是，不扣钱怕你记恨公司；戴一块好表（或使用更好的其他东西）与客户交流，也是代表公司的形象；钱只有花掉了，才更有动力去赚！面对这种新式管理方法，健身教练有些哭笑不得。他坦言，每天面对的人还是这些人（因为健身房多选址在居民区，面对周边居民，所以目标客户相对稳定），同时，一天的时间有限（教练还要承担上私教课的任务，上课之余才有销售的时间），自己的技巧技能也是一定的。这基本可归纳为一个逻辑问题，赚钱是由背后的一系列条件和技能决定的，赚不到钱是当中某些环节出现了问题，在各项决定销售业绩的主要环节都没有改变的情况下，销售业绩是不会突然变好的，这时候花钱，哪有什么赚钱的动力？

这与我们常见的经济政策很相似。当我们经济不好、周边经济也不好时，政府多花上一大笔钱，然后告诉自己，这些钱……