孙国龙刘凤民宋彦文

中图分类号：F307.2文献标识码：A 文章编号：

塞罕坝林场绿化苗木营销产业诞生于20世纪90年代，经历二十年风雨历程，现在已发展为继木材销售、森林旅游产业之后的第三大支柱产业。随着人民群众对改善生态环境的迫切需求，以及城市绿化力度的不断加大和公路、铁路沿线绿化的大幅度增加，绿化苗木的需求量也不断加大，塞罕坝绿化苗木产业发展潜力巨大。适时归纳和总结历史经验，有利于绿化苗木产业健康发展。

一、塞罕坝林场绿化苗木营销产业发展历程

1、外联客户 送货上门

绿化苗木销售诞生初期由于市场有限，林场采取外派营销人员联系业务并负责组织生产，送货上门的销售方式。

此种销售方式为：林场派出销售业务人员联系购买绿化苗木客户，双方达成协议后，由客户向林场按预购绿化苗木规格、数量预交货款，交款后签订购销合同。林场根据客户所需的绿化苗木树种、规格、数量组织社会劳力进行起苗、打包，并负责送货上门。

2、客户选货 林场生产

随着绿化苗木销售市场逐渐扩大以及知名度的不断增加，林场采取由客户在指定绿化苗木采挖地内进行打号选货，林场负责组织绿化苗木采挖，然后进行销售的方式。

这种销售方式为：首先客户根据购买绿化苗木的数量，按绿化苗木价格向林场预交货款。由客户对所选绿化苗木进行打号，确定好采挖绿化苗木后，由林场组织社会劳力采挖并进行打包、装车，由林场施工员在现场根据客户所交货款及购买苗木树高及价格来确定付货数量。……