孙国龙刘凤民

中图分类号：F762.4文献标识码：A 文章编号：

塞罕坝机械林场是全国最大的人工林林场，也是华北地区最大的中小径级用材林基地，每年都向周边地区提供大量的中小径级木材。作为一个人工林林场，林木的可持续经营既是林场生存的基础，更是林场发展的需要和保障。塞罕坝林场每年木材销售量都在十万立方米以上，木材销售工作成为林场的一项重要工作，木材销售收入是林场最主要的经济收入，通过多年的实践，形成了一整套科学的木材销售管理办法，现总结归纳如下：

一、塞罕坝林场多年来始终坚持自身生产销售与市场需求相结合，不断创新木材销售方式。

（一）木材零售木材零售就是指对林场已生产入库的木材进行散卖，由林场根据市场行情制定销售单价，经销人员按客户所购买的数量进行付货、结账。

（二）木材整库竞价销售木材整库竞价销售是指林场将木材统一生产，入楞场按材长、径级分垛归楞，完工以后，由林场组织工作人员对生产出的木材进行清点入库，核对数量。林场按照生产地块不同将生产出的木材分成不同库区，每个库区再按照不同规格进行分库。（一般每个单库木材数量为200立方米至1000立方米）林场统一召开木材销售会，向客户提供库区、单库木材规格明细表，由林场制定木材单库销售底价，客户暗标进行投标，低于销售底价飞标，高于销售底价的最高报价为中标价，中标后现场签订木材购销合同，林场与客户共同清点单库木材，核对数量、规格无误后，林场将木材移交给客户。……