黄娟

中图分类号：TU723.2文献标识码： A 文章编号：

摘要：施工单位要想在目前残酷的市场竞争环境中占有一席之地,就必须精准的掌握工程投标技巧及报价的策略技巧,努力提高报价及施工组织设计水平,随时掌握准确的施工材料市场价格浮动情况，注意各种相关资料的搜集以及分析工作。只有这样才能不断的提高企业的做标水平，提高企业工程投标竞争中的中标率。

关健词：工程投标报价策略技巧分析

Abstract： the construction unit wants to be in the brutal competition in the market environment has a space for one person， it must be accurate grasp of project bidding and quotation skill of skills， and strive to improve the quotation and construction organization design level， to grasp the accurate construction materials market price fluctuation situation， pay attention to a variety of related information collection and analysis。The only way to improve enterprise as standard level，improve enterprise bidding in competition to win the bid rate。

Key words: project bids quote strategy and skill analysis

投标人根据招标文件对招标工程承包价格做出的要约表示即为投标书，是投标文件的核心。在竞争激烈的市场经济条件下，有的施工企业为了能承揽到更多的工程，四处投标，但由于种种原因中标率不高，浪费了大量的人力、物力和财力。现就此从投标前的准备、报价策略技巧谈几点认识。

一、投标前的准备

（一）信息查证

信息查证是投标的前提。随着社会的发展，许多方面都由原来的封闭状态而变得开放灵活，但随之而来自然也出现了一些坑蒙拐骗、敲诈勒索现象，特别是贩卖假信息、搞假发包的现象更是令人防不胜防。做为投标企业，在决定投标之前，必须有冷静的头脑，认真分析所获得的信息的真实性。要弄清信息的真实性在国内并非困难，只要坚持与工程发包单位直接见面，证实发包项目确有立项批准书和资金落实证明材料即可。这里需要切记的是不能听任中间人的摆布，更不能以先付一笔资金为代价换取查阅有关资料的许可。……