邓文忠

摘要：随着市场经济的快速发展，工程建设市场的竞争日益激烈，施工企业要在竞争中立于不败之地，参加投标是生存和发展的必要条件。本文结合近几年的此类项目投标经验进行总结，针对建设工程投标报价应注意的几点事项和报价策略及方法进行探讨，对工程投标报价具有一定借鉴意义。

关键词：建设工程， 投标报价， 策略

Abstract: along with the rapid development of market economy, the construction market increasingly fierce competition, the construction enterprise to in the fierce competition and to participate in bidding is survival and development necessary conditions. This paper of this kind of project bidding experience in recent years was summarized, the tender offer for construction should be paid attention to some of the issues and offer strategy and method are discussed, the tender offer with a certain reference.

Keywords: construction engineering, bid price quotations strategy

中图分类号:TU723.2 文献标识码：A文章编号：

1、前言

建设工程投标是施工企业获得施工项目，求得生存与发展的主要手段和方法。随着建筑市场不断规范和完善，企业承揽工程都必须通过投标方式获取，掌握必要的投标策略与技巧对于能否提供投标的中标率及获取更多利润有着举足轻重的作用。而在工程投标过程中投标报价是整个过程的核心，报价过高，可能因为超出“最高限价”而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。因此正确运用投标策略和报价技巧在工程投标中有着极为重大的意义。

2、建设工程投标报价应注意的几点事项

投标报价应根据工程条件和当时、当地具体情况确定，以选择最优的施工方案为基础， 机动灵活地决策报价，在投标报价过程中，在满足常规要求的基础上，应注意以下几个问题 ：2.1注意积累报价信息资料。投标报价期限一般都很短，只靠投标所给的时间收集资料是非常困难的，平时应建立资源库，注意积累有关报价信息资料和总结经验，这样在投标报价时，就能根据以往的资料和总结的经验，再加上具体情况具体分析，就能做到心中有数，报价肯定会取得满意的效果，不留遗憾。……