陈玉劼

美通社的同事们常常听到客户问这样的问题：到哪去找我的新闻点?美通社专业的媒体关系团队凭借多年与国内媒体记者、编辑打交道的一线经验，总结出一些“干货”。

Tips1：“站在行业角度”。媒体希望看到的不仅是企业自身的动态，更关注的是行业，越是和行业贴合紧密、言之有“料”的新闻稿，往往更受记者、编辑的青睐。媒体行业变动频繁，靠“脸”推稿在这行是混不下去的。一篇新闻稿能不能在媒体“卖出去”，总是要有个这篇稿子的“料”，那么，这个称之为“料”的卖点从哪来呢?

Tips2：“巧挖热点”。这个时候就要企业就要学会“贴热点”，以点做面，借力新闻热点。好的案例如TUV借力塑化剂、UL借力淘宝商城售假推认证、3M借力帝都毒气质量卖口罩，等等，都是很好的案例。另外记得多配图，善用多媒体说话，一图胜千言嘛!不要浪费这么好的料。

Tips3：“善用数据说话”。说到卖点，通常我们还会发现，引用一些数据分析的新闻稿会更受媒体青睐，“数据才是硬道理”，企业可围绕公司的核心产品或服务，同时也是最能吸引目标客户消费者的角度和话题，以“硬数据”开篇引出话题和产品服务。用有说服力的数据支撑内容，如多做消费者调查、新闻稿中适当引用权威行业数据等，受众更易产生信任并接受品牌。另外，“傍大牌”也是一个好主意，新闻稿内容可适当结合行业有影响力的合作伙伴或客户，借势提升自身品牌价值，但要把握“火候”，不要弄巧成拙。做得好的美通社客户如珍爱网，美通社同事形容珍爱网是：“一直在携手，从未被超越”。……