本刊记者/潘卫艳

“现在经销商面临的不是发展问题而是转型问题。现在不是赚多少，而是还有没有得赚、还能赚多久、自己是否已经被边缘化的问题。”

在经销商的圈子里，流传着一个“5年一轮回”的段子。

说也奇怪，大概每过5年左右，经销商的圈子都会发生一个轮回。5年前在经销商圈子里叱咤风云的人物，5年后可能在市场上就再也找不见了；而5年前从未听说过的人，5年后则在经销商的舞台上大展身手。

后来有人发现，这5年恰好是跟市场环境的变化相对应的。市场5年左右会有一次更新换代，而这恰恰导致了经销商的所谓“轮回”。

这样，问题就来了：经销商在轮回之间的5年，该怎样应对？怎样才能在新的轮回到来之时，仍然能够留在舞台上呢？

且看安徽新锦丰集团营销中心总经理赵严冬如何解读这个问题。

经销商转型刻不容缓（一级）

“现在经销商面临的不是发展问题而是转型问题。现在不是赚多少，而是还有没有得赚、还能赚多久、自己是否已经被边缘化的问题。”去年年底，赵严冬给经销商做过这样一个严峻的诊断。

“两年前我就跟经销商说过，渠道下沉和掌控终端已是大势所趋，先行者必定赢得市场。现在两年过去了，随着市场新环境的出现，经销商的转型问题已经是刻不容缓。我们平常讲适者生存，这是非常有道理的。无论是企业还是经销商，如果不能及时适应市场新环境的变化，无论之前成绩多么优秀，最终都会被淘汰掉。”

针对同一个问题的两次分析，都让笔者这个局外人感到形势的迫在眉睫。……