在中国的生意圈，存在着创始人、职业人和买卖人。商业上的问题往往体现在这三种人的博弈之中。

在中国的生意圈里，存在着三种人——创始人、职业人和买卖人。

创始人就是公司的创立者，他们习惯长期关注企业的发展，习惯从根本上解决公司的问题。职业人存在于公司的各个层面，从CEO到基层，他们主要的价值取向是业绩和报表，用数字来说话。在这个群体里，如何在短期内解决公司乱象，让报表平滑，没那么难看，显得更为重要。买卖人则更为广泛地存在于商业社会中，他们分散在三四线城市，甚至四五线城市，用自己的钱开门店、办渠道，不求有多高的企业文化，只是简单地卖产品赚取利益。很多时候，他们遁迹于公众视野之外。

而在中国，商业上的问题往往体现在这三种人的博弈之中。举个例子，最近运动服饰这个产业整体陷入泥沼，很多大企业的创始人也在反思，中国动向的教训我觉得很说明问题。

中国动向上市以后，陈义红作为创始人，在国际咨询公司建议下，脱离对公司的实际控制，引入国际大牌的业经理人、前阿迪达斯大中华区总裁桑德琳。桑德琳进入公司，带来她认为适合的一套经理人团队。在公司高速成长过程中，这没有任何问题，而在整个行业走向衰落的过程中，问题就突显出来了。

销售不景气时，职业经理人没有看到问题的根本，而是为了促进销售，将更多压力转移给渠道。这就让他们面对生意中的第三种人——买卖人。……