周书科 鱼头鱼尾

【编者按】每逢开学，傍着大学找项目做生意的话题都会热议一时。但一份来自北京高校周边生意现状调查的资料显示，超过七成的投资者并未获得成功。本文主人公是一位在南京大学城做旧书生意的小店主，靠自己悟出来的四个实用方法，取得了不错的成绩。希望通过本文的介绍，能对投资者有所启发和借鉴。

我叫周书科，今年26岁，苏北睢阳人。因为家里穷，十几岁就外出谋生。2008年，做了3年旧书生意后，我攒下一点本钱，也有了一些经营心得，就到南京某大学城附近租了间20平方米的门店，开起旧书店，当时这里还有同样的店面4家。一年后我就收回了投资，从第二年开始，每年收入都在10万元左右。而其他4家店先后关了两家，还有两家都是惨淡经营，只是维持不赔钱而已。

现在说说我的门道，我把它叫做“四不”方法，就是跟别人反着做的意思，但是很实用。

选址 不在“去路”在“来路”

大学城在市郊，学生外出主要通过附近的几个公交车站，车站附近就成了黄金地段，其他的4家旧书店也基本都抢着开在这里，只有我的店是在车站到学校之间。刚选这个地方时还有人笑我，说店面、店面，就是店的脸，得显眼，让人能看得见，你却“藏”起来，谁会来买书？我当时没说什么，我要用事实说话。结果，也就一两个月的时间，到我这里来买书的学生就超过了别的店。

我这么做有我的道理，这是个购买习惯和心理的问题。以前围着大学收旧书的时候我就发现，学生有个习惯，只在回学校的路上买书。……