娟子 商言

一个曾经靠“卖破烂”为业的苏北小村庄，3000多农民在一个人的带领下开了1200多家淘宝网店，年交易额居然高达4亿元。其经营的主要品种简易木质家具“垄断”了淘宝网该品种交易额的80%，被誉为“淘宝第一村”、“网络时代的华西村”。

这个“传奇”的小村庄是江苏北部睢宁县沙集镇东风村。这个带头人叫孙寒，一位“80后”大学生，也就是如今淘宝村的“带头大哥”。他在农村摸索开网店，后来自己生产韩国风格的简易型木质家具在网上销售，创富百万。他所引发的赚钱效应带动了大量村民们“放下锄头，拿起鼠标”，淘宝村有了雏形。

淘宝村一代：随意求大，松散型联盟1+1＜2

这个阶段淘宝村的经营状态可以用散兵游勇来形容。虽然村里的网店数量快速增加，促进了整体销量的增长，但村民们随意性的跟风开店，参差不齐的经营能力，缺乏统一的协调规划，使得看似规模很大的网店联盟实际上“联而不盟”，内部乱象逐渐显现，以致淘宝村面临分崩离析的危险。

在孙寒的心里一直有一个愿望：想改变乡亲们的命运，把这座“破烂村”变成风风光光的村子。察觉到一些村民想跟自己学开网店，孙寒产生一个大胆想法：向乡亲们传授电脑和网店知识，让东风村进入一个“全民淘宝”的时代。

孙寒在自己的工厂里办起了电脑培训班，谁来都可以，由他妻子手把手传授登陆网页、上传图片、用QQ和阿里旺旺等工具与人沟通。村里几个月就新增几百家网店。随后，亲戚带亲戚，朋友带朋友，尽管都没读过书，用“一指禅”敲着键盘，就都跟风开起了网店。……