鱼头鱼尾

说起农资经销，人们普遍会想到三种形式：第一，“正规军”。即地方农资部门的直属经营机构，多设在县一级市场；第二，“大卖家”。传统的农资企业的经销点，多设在乡镇一级市场；第三，“夫妻店”。多设在村级市场，男人进货，女人看店，投资不大，利润不高，仅能勉强糊口。而在四川郫县农村，也有一家“夫妻店”，虽然也是设在村级市场，并且遵循着“男主外，女主内”的经营方式，却创造出年纯收入60万元的业绩，店主本人还在2010年获得此前一直被“正规军”和“大卖家”所“垄断”的年度“全国百佳农资经销商”提名。

引子：

“生意通”原是“门外汉”

林秀峰，44岁，四川郫县人。2004年开始经营农资经销，店面就设在家门口，林秀峰负责进货和跑销路，妻子负责看店（后来因业务需要，女儿女婿也参与经营，并雇用3名店员）。开始店面规模很小，“一间房，外加一个用来存货的草棚子”，投资额为1.2万元，主要销售“老三样”（化肥、地膜、农药）。2009年是“改头换面”的一年，林秀峰翻盖了店面，一间房变成了三间房，草棚子变成了面积超过200平方米的专用仓库。同时追加投资15万元，主要用途一是用于购货，增加品种；二是购买车辆，用来运送大单货物；三是购置大型农耕及加工设备，用于出租或服务（如耕田、播种、收割等）扩大经营范围。2009年之前，小店年平均收入为1.8万元；2009年实现年收入超10万元，2010年突破30万元，2011年上半年收入为31万元，预计年收入达到60万元。

生意一年比一年做得大，收入一年比一年赚得多，林秀峰成了乡亲们眼里的“生意通”。……