吉姆·霍普金森

要跟老板谈判涨薪水?那么你有必要了解谈判神话的另外一个定义，那就是谎言。开口前，你必须分清什么是事实，什么是谎言。

许多人过高估计薪金谈判的难度，认为唯有神助才能实现其成功，似乎薪金10％的涨幅是由希腊神话中的库克罗普斯(独眼巨人)决定，只有为数不多的英雄能够成功找到出路，胜利穿越戒备森严的城堡。事实上，正如作家Selena Hezvani所说，谈判只不过是“一场最终达成共识的对话”而已。当你克服了恐惧，那么你就是英雄，想要的薪资自然唾手可得。

你应该害怕谈判?恰恰相反，你应该感到兴奋。为新工作进行谈判将是你事业的重大转机，能大大增加你的薪水。如果有人为你提供工作机会，这意味着你的职业技能有市场。就当前收入加薪，薪酬可能会提高5％，如果幸运的话有可能是10％。

人人都为薪金进行过谈判，除了你。调查显示，15％-20％的人从未就新职位的薪水进行过谈判或提出任何异议。更多的人由于未做准备，让本来可以增长的那部分薪水白白溜走。而如果你正阅读此篇文章，有意搜寻更多有用信息，你就可以抢占先机。

人人都适合谈判。无论哪个行业，谈判高手都能增加薪酬吗?错。在有些行业，例如非盈利组织，政府工作部门和教育部门，他们有各自的薪金订立规则。有时候，薪金范畴由政策决定，其他时候，职位不同薪金各有不同。而且市场形势和资历也会导致薪资谈判行不通。

面试时被问及当前薪金水平，不能隐瞒。……