张晓玲

1月，万科销售额同比下滑39％，这是连续第六个月出现的同比下滑；其总裁郁亮认为，在楼市下行期，宁愿放弃机会，也不能棋行险招。

要顺利地度过产业寒冬和千亿之后再上台阶的双重任务，不容万科的优秀管理人才继续大量流失。

2011年过去了，万科依然是国内唯一一家销售额过千亿元的房地产公司。

虽然如此，万科对后市极为谨慎。“2012年万科的策略便是过冬。”2011年11月，万科总裁郁亮抛出“过冬论”，称万科在2012年转入过冬模式：现金为王，继续积极定价，不囤地，且收缩投资，审慎储地。

上述过冬模式实际上隐含着万科一直以来所遵循的商业逻辑：做住宅，而且“为普通人盖好房子”，快速周转，保持安全的财务底线。这样的商业逻辑令万科在调控的风高浪急中能够不断地将对手抛在身后。

调控、降价、并购、整合，这些对当前的万科来说都不是太大的问题，万科最大的挑战或许在于，在“过冬”和有效增长的双重挑战之下如何处理好“人的问题”。

没有计划的“冬天”

时至2012年2月，房地产行业在密集的调控中风声鹤唳。刚刚过去的2012年春节假期，成为国内楼市自2009年以来最冷的小长假，各地商品房交易记录惨淡，甚至出现了“零成交”。这似乎预示着，房地产行业的冬天真的来临了。

万科也体会到了寒冬的严厉。据刚刚发布的消息，2012年1月万科实现销售额122亿元人民币，较上年同期的201亿元下降了39％。这是万科销售额连续第六个月较上年同期下降，2011年12月下降30％，11月份下降36％，10月下降33％，9月下降12％，8月下降12.6％。……